г. Подольск, ул. Большая Зелёновская, д. 62/2
Поиск
  • Реклама на портале www.nppgr.ru


Новости

гильдии

Новости

агентств

Новости

аналитического
центра




Мероприятия

29.08.2017
31.05.2017
06.12.2016
22.11.2016
15.04.2016
05.02.2016





Новости гильдии



Скоро состоится Мастер-класс "Как продать риэлторскую услугу собственнику коммерческой и элитной недвижимости"

Дата: 09.04.2012

 

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

 

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,
TRC, CPM, член FIABCI-France, член "Global Real Estate Think Tank",
ведущий эксперт-оценщик УОО, аккредитованный преподаватель РГР,
Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,
Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

 

Практический опыт: 19 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

 

В программе мастер-класса:

  •  Зачем мы, риэлторы, нужны собственнику дорогой коммерческой и элитной недвижимости (КЭН). За что он заплатит большие комиссионные?
  • Можно ли продать КЭН по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги владельцу КЭН.
  • Алгоритм установления доверительных отношений с собственником КЭН. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту. Вопросы - «лакмусовые бумажки».
  • Как не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Как определить лицо, принимающее решение, и убедиться в мотивации собственника к продаже объекта КЭН.
  • Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он вернулся и заказал услугу именно у вас?
  • Методики оценки объектов КЭН в международной и отечественной практике. С какой стартовой стоимостью лучше всего выходить на рынок?
  • Аргументы, которые могут обосновать высокую стоимость профессиональной риэлторской услуги. Может ли риэлтор составить «смету затрат» при продаже КЭН?
  •  Работа с возражениями участников. Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
  • Продвижение объекта, эффективный маркетинг. Можно ли продать объект КЭН быстро и дорого, но «так, чтобы никто не знал»? Как обосновать авансирование собственником рекламной кампании?
  •  Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор - собственник - покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора. Пример эксклюзивной работы в интересах покупателя за большие комиссионные.
  • Как грамотно управлять покупательским спросом на объект КЭН, вызывая и удерживая его. Встречные предложения.
  • Опыт организации и проведения аукционов по продаже объектов КЭН. Действия и роль профессионального лицитатора. Метод «круговых ставок».
  •  Что риэлтор может гарантировать на рынке КЭН? Отчетность клиенту и удержание его лояльности до расчетов и следующего заказа.
  • В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
  • Опыт построения и управления эффективной командой специалистов по продаже объектов КЭН. Системы мотивации агентов.
  • Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

 

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

 

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.

 

Подробнее об участии в мастер-классе
по тел.: +7 (496) 574-39-99, +7 (495) 702-95-87 (доб. 105)
факс: +7 (496) 574-47-74

 

Пресс-служба Электростальская гильдия риэлторов

 



« Вернуться
Определяющим фактором при выборе риэлтора для Вас является:
 Личностные качества: коммуникабельность, активность

 Опыт работы на рынке недвижимости

 Профессиональный уровень: образование, аттестация

 Рекомендации друзей, знакомых

 Стоимость оказываемых услуг



Стандарты практики
Нормативные акты
Условия вступления
Структура ПГР
О Гильдии

Госслужбы


Банки



Copyright © 2018 год. Все права защищены.
При использовании материалов ссылка на сайт обязательна.
Производство и хостинг сайта ООО Подольск.RU