г. Подольск, ул. Большая Зелёновская, д. 62/2
Поиск
  • Как вступить в гильдию?

     

    Как вступить в Подольскую гильдию риэлторов описано в разделе

     

     

    Условия вступления

     

     


Новости

гильдии

Новости

агентств

Новости

аналитического
центра




Мероприятия

27.02.2018
16.02.2018
15.12.2017
29.08.2017
31.05.2017
06.12.2016





Новости гильдии



26 мая состоится курс "Технология Успеха и технологии Продаж"

Дата: 14.05.2012

 

УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ!!!


ПРИГЛАШАЕМ ВАС С 26 МАЯ ПО 02 ИЮНЯ 2012 Г. НА ПРОДВИНУТЫЙ КУРС "ТЕХНОЛОГИЯ УСПЕХА И ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ"


Тренинг проводит директор Риэлт Академии, ведущий бизнес-тренер, директор Бизнес Школы Риэлт Академии КРУЦ СЕРГЕЙ ЛЕОНИДОВИЧ


Время проведения тренинга: ежедневно с 10.00 до 22.00


Адрес проведения: г. Москва, метро Новослободская, ул. Сущёвская 13/15, офис Риэлт Академия.

 

Основная цель - помочь по новому взглянуть на себя и на свои возможности!


Тренинг состоит из трёх ключевых тренингов объединённых в один:


• Технология успеха
• Технология продаж
• Технология взаимодействия (командоформирование)


Человек всегда к чему-то стремится - любовь, семья, дети, деньги, карьера, образование, отдых, здоровье...
Но большинство из нас живет в мире проблем и переживаний. Почему это происходит? Можно ли сделать так, чтобы все проблемы решались легко и быстро, нужные цели достигались, и жизнь доставляла только удовольствие? Как научиться жить без лишних переживаний?


Тренинг даст Вам шанс шагнуть в Разумный мир. Научит принимать осознанные решения, быть хозяином своей жизни, так как ВЫ поймете причины и следствия тех или иных событий.


Еcли у ВАС что-то не получается - ВЫ поймете почему!


Если ВАМ чего-то хочется - ВЫ будете знать, как этого достичь!


Технология успеха (новая технология обучения специалистов) - это выход на новый уровень доходности, понимание, что мешает достигать поставленной задачи, результата.


Основная цель - помочь по-новому взглянуть на себя и на свои возможности. Это комплекс практических занятий, групповых и индивидуальных, в процессе которых каждый открывает для себя способы управления внешними обстоятельствами, высвобождает энергию, силу, активность, а также, каким надо быть, чтобы эффективно пользоваться полученными инструментами.


Этот тренинг дает возможность расставить приоритеты в целях, научиться ставить перед собой более масштабные цели, видеть новые пути их достижения, создавать новый уровень отношений в коллективе, увеличить личную эффективность в 10 раз и эффективность компании.


Технология продаж - тренинг, на котором отрабатываются инструменты необходимые специалисту для эффективной работы. Технология взаимодействия (командоформирование) - тренинг направлен на умение создавать командную энергию, энергию взаимодействия с другими людьми, создание новых эффективных результатов в отношениях.


ПРОГРАММА тренинга-обучения:

 

1 день 10.00 - 22.00


• Презентация. Секрет эффективной презентации.
• Секрет успеха.
• Технология Успеха. От чего зависит успех в жизни?
• Тема для обсуждения и командной работы (Формирование глубинного понимания основы Технологии успеха)
• Рефлексия работы в бизнесе.
• Работа с мышлением и восприятием.
• Секреты взаимодействия с другими!
• Борьба и сотрудничество на пути к достижению цели.

 

2 день 10.00 - 22.00

 

• От чего зависит доходность специалиста?
• Постановка цели. Формулировка цели - составление формулы цели.
• Технология формирования и управления целями.
• Стратегия достижения цели. Шаги по достижению цели.
• Барьеры на пути к достижению цели.
• Жизненные ценности и приоритеты на пути к достижению цели.
• Влияние информационное и энергетическое.
• Секрет достижения цели. Секрет успеха в бизнесе.
• Процесс достижения цели.

 

3 день 10.00 - 22.00


• Лидерская стратегия. Жизненная стратегия.
• Что же на самом деле продаёт риэлтор? За что клиенты заплатят деньги?
• Качества, критерии успешного риэлтора ...
• Секреты риэлторского мастерства.
• Преодоление внутренних страхов, стереотипов и барьеров.
• Разработка новых активных способов поиска клиентов.
• Практическая отработка методик поиска клиентов.
• Переговоры. Что самое важное в переговорах?
• Стратегия установление эффективного контакта.
• Секреты установления контакта.
• Приемы и способы эффективного общения с клиентом. Барьеры коммуникации.
• Первая встреча с клиентом. Типы клиентов. Язык жестов.
• Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).
• Умение понимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).
• Мастер класс переговоров.

 

4 день 10.00 - 22.00


• Установление контакта по телефону, использование методик присоединения, управление состоянием и эмоциональным настроем.
• Презентация по телефону, продажа себя и эмоциональное расположение клиентов.
• Методики общения по телефону, отработка умения профессионально задавать специальные и универсальные вопросы.
• Выяснение потребностей клиентов, работа с причиной, мотивирующей клиентов принимать решения.
• Работа с возражениями по телефону, основные правила работы с возражениями клиентов.
• Схемы общения. Схемы работы с покупателем, с продавцом, с вариантом обмена(альтернативой).
• Подведение к встречи клиентов, способы назначения встреч.
• Отработка и практика телефонных переговоров.
• Работа с обратной связью, повышение профессиональных качеств специалистов, отработка навыков и механизмов эффективный переговоров.
• Психологическая подготовка специалистов.
• Снятие страхов и внутренних барьеров специалистов. Повышение уверенности и отработка создания механизмов доверия с клиентами.
• Схемы и практика отработки холодных звонков клиентам. Как профессионально проработать повторно клиентов. Выявления их истинных потребностей.
• Подведение клиентов к встречи.

 

5 день 10.00 - 22.00


• Установление контакта, методики присоединения и создания успешной коммуникации, управление состоянием и контроль собственного эмоционального уровня.
• Успешная презентация себя, как способ создания доверительных отношений. Создание доверия с клиентом.
• Мотивация встречи. Работа над собственной мотивацией и клиента. Выяснение потребностей клиента.
• Работа с основными возражениями клиентов во время переговоров. Правила работы с возражениями.
• Практическая отработка переговоров. Схемы общения с клиентами. Ролевые игры. Отработка выстраивания взаимоотношений с клиентами, выяснение причин влияющих на принятие решений.
• Обоснование комиссионных. Обоснование заключение договора с клиентам. Аргументы по заключению договора. Зачем заключать договор , мотивирующие факты.
• Снятие внутренних страхов специалистов. Работа с внутренними барьерами. Психологическая подготовка. Отработка техник раппорта и создание позитивных отношений между специалистом и клиентов.
• Ролевые игры. Практическая отработка возражений клиентов, обоснований по заключению договоров с клиентами.
• Обоснование алгоритма работы - сделка шаг за шагом. Обоснование объема работы. Разработка плана работы по договору. Планирование успешной сделки.

 

6 день 10.00 - 22.00


• Предпродажная подготовка квартиры.
• Психологическая подготовка клиентов к продажи.
• Планирование рекламы и презентации квартиры.
• Подготовка раздаточного рекламного материала. Технология размещения рекламы. Схемы общение с потенциальным покупателем.
• Техники продаж. Технологии завершения сделок.
• Технологии активных продаж.
• Выяснение потребностей и мотивирующих причин принимать решения потенциальных покупателей.
• Создание и управление эмоциональным состоянием клиентов. Психологическая подготовка специалистов для активных продаж.
• Ролевые игры. Практическая отработка презентаций квартиры . Работа с возражением потенциальных покупателей. Методики подведения к принятию решений. Создание позитивных эмоций и расположение клиентов.
• Методики закрытия сделок.

 

7 день 10.00 - 22.00


• Управление энергией команды. Работа с энергией.
• Технология взаимодействия.
• Планирование успеха. Управление временем.
• Коммуникация с внутренним и внешним миром на пути к достижению цели.
• Вовлечение ресурсов для достижения цели.
• Стратегическое планирование. Планирование своей работы (месяц/неделя/день).
• Работа с собственным Эго.
• Бедность и богатство в жизни.
• Работа с концентрацией внимания в бизнесе и в жизни.

 

Стоимость участия в семинаре - 24 500 руб.
Запись на курс:
по тел.: +7(495) 64-987-64
по e-mail: realtcenter@mail.ru
Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области

Источник: www.grmonp.ru



« Вернуться
Определяющим фактором при выборе риэлтора для Вас является:
 Личностные качества: коммуникабельность, активность

 Опыт работы на рынке недвижимости

 Профессиональный уровень: образование, аттестация

 Рекомендации друзей, знакомых

 Стоимость оказываемых услуг



Стандарты практики
Нормативные акты
Условия вступления
Структура ПГР
О Гильдии

Госслужбы


Банки



Copyright © 2018 год. Все права защищены.
При использовании материалов ссылка на сайт обязательна.
Производство и хостинг сайта ООО Подольск.RU